券商的资管部门从业务上可大致分为三块，一块是投资和研究（投研相结合，研究向投资发展）；第二块是销售；第三块是运营。

  券商投资这块也能够理解为PE的投资部门，但是PE更偏一级市场，而证券公司大部分是做股票、债券之类的证券交易市场部分。券商的投资部可分为做股票和做债券的，应届生进去之后一般是先做某个行业的研究员，做的好的话仔转到投资经理。

  如果有同学想成为股票的投资经理的话，最好从行业研究做起，而同学们的职业选择从卖方机构的方面出发可以是证券公司研究所，从买方机构出发可以是基金公司、证券公司等。

  如果有同学想成为债券的投资经理的话，就要先从信用研究开始，因为债券最大的风险就是违约风险。而同学们想做债券的投资经理则可以从两方面入手，一个方向是看一些企业的基本面，另一个方向是去做债券交易员，这样不但可以增强自身对市场的敏感性也可以积累人脉。以上所说的交易员有些类似于一般的基金类理投，可以说券商和基金公司相似之处就是它们都是管理财富然后去做投资的机构。

  如果有同学之后想做信用研究，那么就要求同学了解企业的基本面，通过数据库、相关的书面报告、实地调研、和企业交流等方式，看企业的财务情况。需要增强对行业的认识，对行业的重点标的要理解。对于想做债券交易的同学则要考察同学对网络、人际关系、信息渠道、建立市场敏感性。

  资管部的销售分两种，机构销售和渠道销售。机构销售就是直接与机构打交道，通俗来讲就是把钱拉过来，大多数通道业务都是从银行拉的业务。一般机构业务可以占资管的60%到90%。以上所提的机构类主要是银行，但也包括企业类、上市公司的、保险公司等。渠道的销售的任务就是把渠道谈好，去培训他们的那些销售人员，最后把产品卖出去。对于渠道这块，因为证券公司是类似于基金公司的，它们都会发布一些产品。证券公司资管发的产品一般是100万起，200人以内。也有一些证券企业成立了资管子公司，这样就可以发200人以上的产品，起点可以到5万或者10万。这个也是资管内经常提到的大集合和小集合的概念。如果是面对散户的产品，销售一般不太可能卖给个人，这是需要资管通过渠道去卖的。也能够最终靠证券公司自己的分支机构的营业部、银行代销（如工行、招行，这些行都会代销别的机构发的资管产品）。

  此处提及一下对通道业务，通道业务是指银行通过通道业务减少资产负债率。近几年证监会监管的大方向是限制通道业务，但其实通道业务也分不同的种类。一类通道业务是投资标准化的资产，如股票、债券等，证券企业来提供通道和服务，成为银行的外包机构。另一类是非标准化的资产，即债权类，产业基金、对冲基金等项目式的资产。对资管感兴趣的同学也可以对关注一些资管相关的公众号，了解最新的行业动态。

  投研和销售都是偏前台的，运营比较偏中后台。比如风控、合规、IT、法律，还有一些交易类的、处理合同的交易执行类。返回搜狐，查看更加多